3月14日，重庆啤酒股份有限公司（以下简称“重庆啤酒”）公告了与重庆嘉威啤酒有限公司（以下简称“重庆嘉威”）合同纠纷一案的一审判决遵守。阐发判决，重庆啤酒被判抵偿嘉威3.5亿元，同期驳回重庆嘉威的其他诉讼央求及重庆啤酒的反诉央求。

　　这次判决将对上市公司重庆啤酒的2024年财报产生影响。公告称，阐发管帐严慎性原则，重啤股份下属子公司嘉士伯重庆啤酒有限公司拟计提预测欠债2.54亿元，预测减少上市公司2024年度利润总数2.54亿元、包摄于上市公司鼓吹的净利润1.3亿元。

　　当今，该案一审判决尚未顺利，案件仍在审理阶段。重庆啤酒在其官方公众号“嘉士伯中国”上发表长文《重庆啤酒：执意上诉，澄澈事实，顾惜正当职权》，称重庆五中院的一审判决在事实认定和法律适用方面存在首要诞妄，显失公谈。重啤已决定向重庆市高等东谈主民法院拿起上诉。

　　两边争议的中枢在于利益分派。重庆嘉威屡次发声，看法外资丹麦嘉士伯啤酒与重庆啤酒重组后，为封杀异日竞争敌手，打击并旯旮化重庆土产货知名品牌“山城”啤酒，转而鼎力履行嘉士伯自有品牌。这导致重庆嘉威分娩的“山城”啤酒品牌价值严重缩水，销量断崖式下落。

　　对此，重庆啤酒官方回复称，重庆嘉威的公众号著述骨子严重失实，重啤手脚品牌系数者，阐发商场变化和专科判断，实时调度品牌策略。重庆啤酒在上述公众号长文中初次涌现了与重庆嘉威的配合与纠纷历史，指出嘉威在20年包销公约时期已形成依附于重庆啤酒的“吸血寄生体系”。

　　基于两边数十年的恩仇，重庆啤酒和重庆嘉威一案已成罗生门。界面新闻在恒久追踪报谈中对嘉威、重庆啤酒方职责主谈主员进行过采访，梳理出二者间的两大中枢争议，即《包销公约》是否已为重庆嘉威带来逾额收益？以及“山城”品牌商场策略的合感性。

　　争议一：《包销公约》是否锁定嘉威20年逾额利润？

　　重啤与嘉威的配合始于2013年，两边坚毅了一份为期20年的《产物包销框架公约》（以下简称《包销公约》）。阐发公约，重庆嘉威崇敬分娩“山城”啤酒，而重庆啤酒则崇敬包销。但是，2024年8月，重庆嘉威向重庆啤酒拿起逾6.3亿元的诉讼索赔，重啤股份当庭反诉。

　　对于《包销公约》，重庆嘉威以为成心于重庆啤酒，其昨年声明中默示，重庆嘉威的成就是“为幸免归拢商场品牌间恶性竞争，达制品牌统一发展计谋”，驻守配合伙伴两方在归拢‘山城’啤酒品牌下的竞争，沉稳和擢升重啤股份在重庆商场的占有率并确保其利润起原。

　　重啤公开导文默示，“重啤历来产能富余，并不需要嘉威代工。夙昔的国企重啤的确高傲用‘山城’商标使用权换取小鼓吹地位，这种安排令东谈主难以统一”。

　　阐发重啤的数据，在《包销公约》坚毅前的2008年，嘉威年净利润仅2000万元，而公约坚毅后死心2023年的15年里，嘉威累计获净利超20亿元，年均1.3亿元。2023年，即诉讼时期，嘉威净利润近2亿元，净利润率为35%。而重啤股份2023年的利润率为18.3%，仅有嘉威的一半。

　　“嘉威手脚一家高度依赖包销公约存续的工场，莫得自有品牌、无需拓展商场、无需过问中枢技艺研发、且在公约下不成对外售售啤酒产物的啤酒代工场，在无需承担商场风险的情况下，恒久锁定逾额利润。”重庆啤酒在公开导布著述中表态。

　　阐发界面新闻多方了解，重庆嘉威当今并不啻分娩“山城”品牌，其营业收入也起原于分娩重庆啤酒旗下的其它品牌产物。当《包销公约》逾期时，若重庆啤酒罢手旗下其它品牌的分娩寄托，重庆嘉威便只可分娩、方向如故衰败的“山城”品牌，这亦然重庆嘉威为此焦心的原因。

▲数据起原：重庆啤酒 单元：百万元东谈主民币

　　事实上，在坚毅包销公约之前，国企时期的老重啤就与重庆嘉威的前身金星啤酒厂张开配合。1992年，金星成为重啤代工场，向重啤支付技艺作事费、商标资本费、专利费，其代工利润按70%（重啤）与30%（金星）分红。

　　1997年，两边成就搭伙公司，仍守护代工关系。率先，国企重啤抓股51%，是大鼓吹，金星抓股49%。

　　升沉发生在1998年，金星完成非凡化，改制为民营企业，成为厂长尹兴明的个东谈主钞票。1999年，改制后的金星啤酒厂（即重庆钰鑫实业集团有限背负公司先是与重庆啤酒续签了啤酒包销配合的《聚拢公约书》，后又坚毅公约搭伙成就重庆嘉威，并赢得“山城”啤酒品牌的终生使用权。

　　重庆嘉威陆续为重啤分娩啤酒，但股权结构发生首要变化：国企重啤在嘉威的抓股比例降至33%，以注入“山城”啤酒商标使用权换得。尽管嘉威的惟一业务起原是重啤，但重啤在企业中却担任小鼓吹。

　　2008年12月，丹麦嘉士伯集团手脚计谋投资者入股重啤，抓股17.46%。重庆啤酒与重庆嘉威的《包销公约》便坚毅于一个月后的2009年1月。

　　重庆啤酒最新长文指出，重啤从嘉威的啤酒采购价与重啤的经销价疏浚，嘉威的包销量与重啤在重庆主城区的主要工场销量同步增减，以上“同增同减”和“同进同出”政策意味防护啤销售嘉威代工的啤酒无利润可言，系数商场风险由重啤承担。

　　《包销公约》的要求联想使得嘉威在无需承担商场风险的情况下，恒久锁定逾额利润，而重啤则承担了沿路商场风险且无利润空间。这种利益分派的扞拒衡成为两边矛盾的根源。尽管嘉威以为公约成心于重啤，但重啤指出，公约要求对其极为不利，且嘉威的利润水平远超行业平均水平。异日，跟着2029年公约到期，两边的配合关系及利益分派或将面对新的调度。

　　争议二：“山城”品牌式微是否因重啤打压？

　　重庆嘉威对重庆啤酒的屡次声讨齐指向其分娩的“山城”啤酒市占率下降。重庆嘉威以为，这是重庆啤酒为封杀异日竞争敌手，打击并旯旮化“山城”的遵守。

　　“山城”为重庆啤酒于1958年创立的啤酒品牌，其单品销量在2006年就进步90万吨，在重庆当地市占率一度达到90%以上。但该品牌面前销量已大不如前，阐发重庆啤酒财报，2023年山城啤酒过火他经济型啤酒共计年销量已降至10万吨以下。

　　重庆啤酒默示，1959年重啤上市销售的第一瓶啤酒使用的即是“重庆”品牌。但是，重庆当地铺张者多数反应，相较“山城”品牌，“重庆”牌啤酒是连年才变得较为常见，而老名牌“山城”的上架率却迟缓下降。

　　在重庆嘉威看来，“山城”的式微一方面源于重庆啤酒的“雪藏”，另一方面是重庆啤酒在聚拢嘉士伯后鼎力发展后者旗下的外洋品牌，这酿成“山城”在重庆面对更大竞争。对此，一位重庆嘉威职责主谈主员此前在继承界面新闻采访时默示：“《包销公约》轨则，嘉威分娩的山城啤酒必须进程重庆啤酒销售。但2028年包销公约将到期，届时重庆嘉威也有销售山城啤酒的资历。因此重庆啤酒作念低山城啤酒声量，转而鼎力履行嘉士伯自有品牌。”

　　重庆嘉威崇敬东谈主还指出，重庆啤酒在运营中取消了山城啤酒中高端产物线，使其形象、定位被东谈主为低端化。“山城品牌正本有我方的高、中、低档矩阵，但嘉士伯与重啤重组之后，便奉行嘉士伯旗下的异邦品牌手脚高端产物，山城品牌仅保留低端产物，迟缓被旯旮化。”

　　2014年《重庆商报》的一则报谈露出，重庆啤酒旗下闻明的“重庆”牌如实是由“山城”牌补阙拾得而来。据该著述，其时宣传海报将原来的山城啤酒·国宾、山城1958等产物瓶盖下方的“山城啤酒”字样换成“重庆啤酒”，重啤股份商场部职责主谈主员对此默示“以后山城啤酒这个品牌齐换成了重庆啤酒”。

　　同期，重庆酒类运动商会副会长、江滨商贸公司总司理蒋南也在上述著述中提及，过往数届南滨路啤酒节中山城啤酒无疑是主角，但夙昔的啤酒节上，乐堡一跃成为主推产物；而渠谈方面，嘉士伯对乐堡的履行也不遗余力。这也从侧面印证其时重庆啤酒对嘉士伯旗下外西化品牌的怜爱。

　　对于从“山城”到“重庆”的品牌变化情理，一位了解其时商场策略制定的重庆啤酒联系东谈主士向界面新闻先容称，更多是基于商场调研和品牌定位的一系列策略调度。2014年左右，在重庆大坪百货打出重庆啤酒搜集新包装的告白，其时邀请市民投票选出与啤酒搭配的重庆滋味，许多东谈主齐选了暖锅，有重庆特质的“重庆啤酒+暖锅”营销搭配就此固定下来。同期，因为中国有许多被称为山城的城市，比如攀枝花，是以啤酒品牌改为重庆的字样，更便捷和重庆暖锅形成关联印象。

　　2020年，重庆啤酒与嘉士伯重组后，嘉士伯注入旗下更多外洋及强势土产货色牌，其中包括外洋品牌嘉士伯、乐堡、1664、格林堡、布鲁克林等，土产货色牌乌苏、重庆、山城、西夏、大理、风花雪月、天目湖、京A等。

　　新品牌的加抓让重庆啤酒在行业巨头的高端化竞争中更具竞争力，也给企业带来了更强的盈利智商。2016年至2019年，重庆啤酒年度归母净利润增速别离为375.57%、82.03%、22.62%、62.61%。

　　2013年，我国啤酒产销量双达峰，行业巨头企业们也一改此前对于鸿沟化发展的追求，谨防起毛利更高的产物。在此之后，百威亚太凭借外洋高端品牌形象成为国内夜场之王，华润啤酒迟缓减少全球条线勇闯海角商场占比并牵手喜力，青岛、燕京亦开导高端产物。

　　尽管嘉士伯注入的产物组合不利于“山城”品牌的发展，但从贸易遵守来看，这对于重庆啤酒在其时的高速发展功不可没。

　　当今，“山城”品牌的衰败仍是两边争论的焦点。重庆嘉威以为，重庆啤酒取消“山城”中高端产物线是为2028年公约到期后的潜在竞争作念准备。而重庆啤酒则强调，品牌调度是应酬商场高端化趋势的必要举措，“重庆”过火他同门外洋品牌的崛起是铺张升级的当然遵守。

　　不论若何，跟着公约到期男同 打屁股，两边的博弈或贸易关系将产生进一步变化。对于一审判决重庆啤酒抵偿重庆嘉威3.5亿元的遵守，重啤默示将执意上诉，并再行注视两边配合关系。