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「中枢领导」

东说念主东说念主争当黄牛背后，是三折叠手机备受追捧。千里积的手机阛阓，太需要这么的"王炸"来叫醒了。

作家 | 陈法善

剪辑 | 刘杨

备货量 100 万台，发布四天就有近 570 万东说念主预约，华为三折叠手机 Mate XT 注定是本年最难抢的手机。

要知说念，证据 IDC 的统计，2023 年中国折叠屏手机总出货量约 700.7 万台。也便是说，华为这一个单品，就快赶上整个这个词行业前年一年的销售总量。再勾通 2 万元的售价，不错料思，在这 570 万预约者中不乏但愿通过转售收货的黄牛党。

已往，新款 iPhone 一直是黄牛们追赶的诡计，如今风水轮替转，华为新款手机成了阛阓上"硬通货"。在 9 月 10 日华为举行新品发布会今日，"苹果伴计工到华为店不雅看新品发布会"的话题冲上微博热搜，围不雅东说念主次率先 9982 万。

需求有多大，黄牛就有多荒诞。也曾"没钱买华为"（没钱的东说念主才买华为），如今造成了"没钱买华为"（莫得钱买不起华为）。

线上火热，线下"冷清"

最近几天，华为三折叠手机成了应答媒体的流量密码。

天然还莫得认真发售，不少大 V 们还是提前拿到了真机，从挥霍博主、媒体东说念主到著明企业家，收到货后齐忍不住录一段开箱视频。

360 首创东说念主周鸿祎在拿到真机后连连感喟："这手机薄得令东说念主发指、薄得伤天害理、薄得不可理喻。在硬件调动上，华为这款手机还是率先苹果了，不诡计买 iPhone16 了。"该视频发布一天后，点赞数近 20 万，大要是周鸿祎日常视频点赞数的 10 倍。

华为三折叠手机 Mate XT 的超妙手气胜利推进了预订量的激增。适度 9 月 13 日，华为商城官网数据炫夸，已有接近 570 万东说念主点击预约这款手机。

尽管线上预约火爆极端，华为的线下门店却呈现出不同的繁荣。9 月 12 日，《豹变》在浙江温州梧田老街、万象城、吾悦广场、印象城等中枢商圈看到，来门店体验手机的主顾并未几，何况唯有滨江万象城的华为门店展示了两台三折叠样机，其他门店均莫得样机到店。

"咱们是体验店，莫得分到样机，你得去旗舰店。北京、上海这么的大城市比较多。"华为梧田老街伴计称。

被玻璃罩保护起来的样机

与其它型号手机可松驰体验的情况不同，滨江万象城内的两台展示样机被置于透明玻璃罩内，一台红色款整个张开，另一台玄色款则呈现半折叠情景，二者齐在轮回播放屏保动画，用户只可远眺，弗成上手体验。

"手机还没认真上市，至少 9 月 20 日前应该齐会这么。"门店责任主说念主员泄漏。

从应答媒体上其他城市的用户共享的视频不错看出，不少门店齐遴荐用这种阵势保执深邃感。有些伴计致使在演示样机时，为幸免在屏幕上留住指纹，会戴上挥霍店的玄色真丝手套，典礼感拉满。

践诺上，华为的销售渠说念分为线上和线下两种模式。线上部分，以华为商城为例，当 9 月 20 日认真发售时，瞻望 570 万名预约用户将同期在线抢购有限的库存，谁能抢到得看命运、手速和网速。

线下渠说念则依据门店的配货量进行销售，预订过程无需支付订金，往往是按照预定规定讲述主顾取货。一般来说，中枢城市的官方旗舰店货源相对多一些，比如，2023 年 Mate 60 系列发售时，不少城市缺货，导致广阔"花粉"涌入深圳华为旗舰店现场提货。

华东某市一位华为阛阓责任主说念主员对《豹变》泄漏，该市的华为门店齐属于经销商的门店，莫得华为我方出钱开的。经销商思要备货，需要证据我方每个月的店铺评分从上游渠说念拿货，有一定的分货量。访佛三折叠这么的爆款大要率会有配货条目，会打包配一些销量不太好的产物，何况不是每个经销商齐有经验拿。

在云南昆明从事二手手机业务的谭天也加入了这场营销盛宴。他泄漏，2023 年 Mate 60 上市前七天，溢价高达 3 万元，瞻望本年的溢价也不会低于这一水平。何况市面上货源稀缺，一般专卖店耗损了那么久，深信优先怜惜专卖店，让它们先赢利。

但濒临滂湃的行情，多家门店的伴计对备货量显得信心不及，他们泄漏天然不错预订，但什么时候能到货就不一定了，深信要等很久，淡薄主顾不颤抖的话，不错先等一等。

究其原因，主如果受产能困扰。华为筹办的备货量约为 100 万台，但有华为职工对《豹变》泄漏，一台三折叠手机占用的产能资源极端于六台凡俗手机，因此门店的配货也很有限。

东说念主东说念主争当黄牛

干系华为三折叠的火爆，二手来去平台则给出了更形象的谜底：东说念主东说念主争当黄牛。

在华为 9 月 7 日开启三折叠手机预订时，闲鱼上就有不少卖家挂出帖子，以 4 万到 8 万元不等的价钱转卖这款手机。在一些微信群，致使流传一些黄牛的告白帖，宣称有东说念主还是以 38 万元，致使 65 万元从我方手里预定了华为三折叠手机，提醒其他东说念主欲购从速。

跟着华为三折叠手机官方售价尘埃落定，闲鱼上的价钱也逐渐"回反普通"。9 月 13 日，大部分卖家标出的售价跟官方订价较为接近，致使有的还低廉两千元。不外，这类按原价卖的帖子多是用来引流的，用户思买的话，会被卖家见告，最终价钱要看 9 月 20 日今日的行情价，多退少补。

"起码卖五六万元起步，不可能官网原价卖给你，那就等于送钱了。"谭天称。

一些卖家推崇得极端强势，条目买家必须接管溢价，预约得先付 1 万元定金，锁单后如果反悔了，定金不退，并称"细目有货，可是弗成颤抖，可能需要等一段时分"。另一方面，一些保证在 9 月 20 日有现货的卖家则给出了 11.88 万元的一口价，并泄漏："到时候行情价更贵的话也不补了，就这个价钱，第一批价钱很可能率先这个价"。

从这些所谓的"黄牛"卖家来看，除了原来从事手机行业的东说念主员外，还有一些之前从事鞋类销售、汽车轮胎、互联网优惠券、废旧家电回收、致使是飞机模子销售的东说念主士。《豹变》通过页面信息添加了一位卖家的微信后发现，其主业是卖鞋，一又友圈莫得华为三折叠手机的信息，且不回话对于该手机的商榷，疑似是为卖鞋导流。

闲鱼上跨界卖手机的黄牛

据多位"黄牛"涌现，他们的货源主要来自两个路子：一种是依靠"优购码"胜利在华为商城下单；另一种则是通过私东说念主关系，从经销商处获得货品。

在闲鱼平台上，一个优购码的价钱大要在 3 万元操纵。9 月 20 日认真发售后，买家不错凭借此码胜利在华为商城下单，加上手机自身的售价约 2 万元，极端于 5 万元操纵能买到华为三折叠手机。

一黄牛展示的优购码

深圳和浙江的两位华为职工向《豹变》证据，有优购码的话，极端于单独配了一个购买限额，是不错胜利下单买到三折叠手机的。优购码一般是华为配给资深"花粉"的，还要经过好几次审批，很稀缺。

如果通过私东说念主关系从经销商那处拿货，货源主要蚁合在一线城市，且价钱波动更大。9 月 13 日上昼，南京一位经销商泄漏，前一天的来去价钱在 20 万元操纵，较最初的价钱有所下落，开首的价钱一度高达 30 多万元，并淡薄恭候 9 月 20 日的这批货，届时不同竖立的价钱将在 6 万元至 8 万元之间浮动。" 20 号备货挺多。"该经销商称。

浙江的一位华为阛阓部职工泄漏，当今一些经销商还是收到了货品，华为对经销商门店的处理相配严格，不允许公开涨价，因此黄牛成为了他们暗里来去的中间东说念主。多位黄牛也向《豹变》证据了这少许，泄漏其货源来自经销商"一又友"。"我赚的只是小钱，专卖店的一又友赚得更多。"一位黄牛泄漏。

黄牛为了加多我方的真确度、减少来去按次、快速回笼资金，还会"贴心"淡薄买家可到官方旗舰店隔邻一手交钱、一手交货。

比较之下，凡俗网友思当"黄牛"只可凭命运。由于在华为商城下单预约并不需要付订金，有的东说念主也来凑吵杂一键"下单"，即便最终未能抢购得手也不会有任何损失。

此外，华为三折叠的黄牛阛阓也有不少乱象。举例，一些东说念主在专卖店预约得手后（预约得手不代表有现货，到货时分不细目），只是凭借一条预约得手的短信截图就在网上标价 2 万元，试图白手套白狼。

还有一些苹果经销商在闲鱼上发布标价 1000 万元销售华为三折叠手机的帖子，激发了对于是否是在有利抹黑华为的争议。终末，卖家不得不瓦解，我方"没诡计卖"。

谁需要折叠屏？

户外露出

已往几年，国产手机一直在发奋冲击高端化，但在华为被制裁的这几年，受益最大的反而是苹果，华为让出的高端阛阓大部分被苹果吃下了。

华为三折叠手机有望重塑高端阛阓。唱吧前总裁于明泄漏，几千块的国产手机卖不动，可是 2 万元的折叠屏却卖爆了，在雇主看来，花一万和两万，跟凡俗东说念主花一千、两千没永别。何况折叠屏能彰显价值，具有很强的应答价值，让雇主以为很有顺眼。

于明面容了一个场景：雇主们约会，用三折叠手机的雇主不错凡尔赛，"没找到华为的东说念主，加了两万元买追想的，主要这东西还挺好使。"

从阛阓响应看，折叠屏公认的最大受众是企业家、高管等群体。大屏能知足这类用户在外审批、查阅文献的需求，比特别带个电脑或者用直板手机放大看浅薄多了。

关联词，对于企业中层处理者或凡俗挥霍者来说，他们对折叠屏手机的需求是否相似热烈呢？

林明是一位二线城市国有大型银行的中层，嗜好尝试数码新品，在他看来，办公要通过内网，用电脑居多，手机办公比较少。关键是折叠屏手机摔不起，换屏幕太贵，齐不敢"裸奔"了。

"之前买过一个折叠屏手机，玩了一个月就卖了，掀开的契机未几。我比较容易摔手机，伤不起。"林明说。

执访佛不雅点的还有在头部互联网企业责任的 90 后徐然。在她看来，玩手机的精髓在于躺着玩，太大砸下来会很痛。如果坐着用，宁肯遴荐平板电脑，毕竟莫得折痕，看着更称心。

徐然曾在几家著明互联网公司责任，使用过钉钉、飞书等办公软件，这些利用还是针对直板手机进行了优化，不管是浏览在线文档如故处理 OA 过程，一块 6 英寸的屏幕还是弥漫。外出的时候，对大屏的需求更少了，无非便是电话、微信。

而最但愿看到三折叠得手的，有时如故华为我方。

2023 年 8 月，华为通过"前卫筹办"发布了 Mate60 系列，得手在高端阛阓站稳了脚跟，并不测带动了问界 M7 等产物的热销。尽管在举座手机阛阓中，折叠屏仍属小众产物，2023 年其阛阓份额仅占全行业的约 1.5%，但三折叠手机更像是华为展示本事实力的一款高端产物，旨在普及品牌形象，并为其他产物蛊惑流量。

在 9 月 10 日的发布会上，余承东在发布完三折叠手机后，便趁势先容起问界 M9 和智驾 ADS3.0，似乎默示了发布会背后的潜台词。践诺上，一些门店还是在这么操作了。一位用户在小红书留言称，我方进店思买三折叠手机，伴计则作念起紧缚销售，思早点提货就需要下单买一辆问界 M9。

三折叠开启的黄牛盛宴还莫得终了，跟着后续 Mate 70 系列的发布，对于纯血鸿蒙、麒麟芯片的谜底也将被揭晓，有时到时又会出现"东说念主东说念主争当黄牛"的繁荣。

（应受访者条目桃乃木香奈 黑丝，谭天、林明、徐然为假名）